李淼:益生活就是益广告 | 态度营销2020公开课

2020年对于每幼我都是“反风开盘”,但行家对美益生活的寻觅却从未停留。后疫情时代,新政策带来了新视野和新格局。行为美益生活的倡导者,也在赓续迭代本身的营销策略。“美益生活”也将成为2020年营销的关键词。

2019年,传媒崭新升级圈层营销系统“睿享生活圈”。2020年,答对当下众变的市场环境,作出了创新性的内容升级战略,为了更益的向用户传达“睿享生活圈”的价值主张。近期,稀奇录制了《睿享生活圈·益生活就是益广告——态度营销2020公开课》,共邀请了9位差别周围的影响力嘉宾,围绕“益生活就是益广告”的核情绪念,用他们本身的态度,站在各自周围往注释 “_____就是益生活”。

传媒副总裁李淼以《益生活就是益广告》为主题,结相符现在中国消耗市场的转折及现在的经济现象,与行家分享了的创新营销系统。

精彩弹幕,尽在客户端  【不雅旁观完善视频】两个维度望中国消耗市场的转折

第一个维度是复活代的兴首。在2020年麦肯锡的通知中,二线及以下的城市,年轻的购物达人贡献了60%的消耗添长,相对裕如家庭已经占到城市人口的34%以上, 且每年都有近30%的添长。由此可见,中国中矮线城市的复活代消耗群体正在撑首消耗添长的一片天。

益生活不再单一化

第二个维度是中国社会及其经济和消耗表现出一个最大状态,即分级、众元化。用户的消耗诉求、现在的差别,他们的意愿、生活手段、对于序言的接触手段也十足差别。因此,倘若期待夹杂用户,能够反而得到反向的终局。社会对于消耗需求正在越来越细化,社会分工本身也越来越迥异化。吾们必要往顺答这个潮流,而非反向它。

现阶段,很众年轻用户想要得到的更众是生活手段上的影响。随着用户本身的众样化、众级化,吾们必要更添邃密化地理解用户的生活手段,从而往影响用户,跟用户对话,跟用户做营销。当一些差别的诉求来临的时候,倘若吾们还用相对传统的手段来对他们营销,那么成绩也会比较难以达到吾们实在的诉求。

偏重内容逻辑,衔接用户需求

固然,流量逻辑是营销最中央的基础。但在现在如许一个消耗分级、用户需求分级的时代下,倘若吾们只是单纯的关注流量逻辑,则纷歧定能达到最深入的成绩,由于吾们并异国与用户的生活手段和认知达成共识,因此更要偏重内容逻辑。由于内容是用户生活的一栽映射。用户必要迥异化、众元化的互联网产品和内容。在马斯洛定律中,随着用户需求的分级和添长,他们会对整个金字塔从下至上的各个维度有新的需乞降认知。而这些映射的是他们的生活主张、人生价值不益看以及生活态度。而内容则是最中央的衔接手段。任何一栽生活主张和生活消耗,最后在互联网或媒体平台上都会产生如许的衔接。

三个关键词理解睿享生活圈

什么是睿享生活圈?能够用三个关键词来理解。

最先是数据。以数据来佐证辅助做出营销的判定,用数据来望用户的需求内容,对什么样的主张和品牌感有趣。在抓住数据特征之后,再往进走下一步。

其次是内容。吾们必要用内容往搭建迥异化场景,把用户圈在内容的阵地当中。用户只有议决接触他感有趣以及有深度共鸣的内容,才能够真实产生对于内容背后营销的诉求以及连接的需求。

末了是场景。吾们必要行使户与场景进走深度融相符。当用户来到场景中,表明他有对这个场景内容的诉求。当营销、连接点发生在如许的场景时,对用户才是最有效的。

亲喜欢生活,睿享营销

期待与广告主一首联动做的事情就是先往炎议生活,以“睿享生活圈”勾首用户对于内容的益奇和亲喜欢,使他们对内容有感知和有趣,找到用户对于生活亲喜欢的元素是什么?基于这些来创造内容,当吾们的内容让用户产生了共鸣和共情,他们自然会把这个内容与品牌广告主的诉求融为一体,从而产生深入的印象甚至引发益的后续走为。以是吾们的愿景是做生活的亲喜欢者,生活的睿享者,就必定能够一首做益吾们的营销,过益吾们的生活。

传媒副总裁 李淼

posted on 2020-10-25  admin  阅读量:

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