态度INSIGHT |专访汉高亚太区高级数字营销经理朱晶裕:B2B数字营销,机遇挑衅并存

态度INSIGHT |专访汉高亚太区高级数字营销经理朱晶裕:B2B数字营销,机遇挑衅并存

2019年12 月 2 日上午,第六届GDMS 全球数字营销峰会在中国上海宝华万豪酒店盛大开幕。今年的大会主题聚焦于“决胜微时刻”。消耗者仔细力以及序言环境都越发碎片化的今天,品牌只有对客户体验进走更为邃密的洞察,向用户传达契相符场景的新闻,才能实现高效互动并驱动商业添长。

传媒行为GDMS的战略相符作友人,今年不光深度参与了主会场演讲、一对一交流等环节,态度营销还对参与运动的各大品牌和广告主进走了深度专访,力求在2019年的末了,为行家带来最新营销资源的同时,回顾和总结市场营销周围的前沿者的洞察与追求。

以下是对汉高亚太区高级数字营销经理朱晶裕的采访实录:

Q1:能够简要谈谈汉高在粘相符剂周围的营业模式是怎样的?

A:1)汉高行为粘相符剂周围的领导者,其行使涵盖工业,电子,汽车和金属,包装,修建和工匠等各个周围。

2)吾们挑供的远不止优质产品,它针对多栽工业环境中的特定题目挑供有效的解决方案。

3)现在传统的营业模式仍以大客户和经销渠道为主,但吾认为异日潜力在于幼多市场,拥有多数市场空间的长尾营业的需要如何发掘将是吾们面临的课题,因而吾们将添速数字数字化转型升迁到战略高度,异日商业生态中品牌方,渠道,终端用户,媒体之间的有关能够会被重新定义。

Q2:现在在汉高粘相符剂通用工业事业部在数字化转型上都做了哪些尝试?

A:1)吾们往年最先在数字营销战略上做出了主要的组织,进走了一系列数字化举措,最大化萎缩客户转化周期,添速营业添长。

2)吾们期待做新用户添量促进营业添长,笑泰品牌行为走业领头羊,承担着哺育市场的角色,吾们用一系列内容,如客户成功案例,产品益处点阐述,有吾们专科技术人员讲解的解决方案等转折传统用户的思路,哺育市场,让更多人清新吾们的品牌以及产品创新能力,相比较传统解决方案的上风,竖立用户认知。

3)比较有效的举措有始末多渠道媒体投放, 结相符样品申领,网络直播等手段, 并借助营销自动化等新技术和工具造就客户,打造营销闭环,与终端客户直接竖立有关,添速客户的转化,最大化客户生命周期价值, 同时竖立有效的数据回路和监测系统,用于媒体再投放,不息优化营销效果。

Q3:您觉得在异日B2B周围数字营销将迎来哪些挑衅和机遇?

A:1)B2B走业正处在营销手段急速变革的时代,迥异于B2C, B2C 的数字化生态已经相对完善和成熟,而B2B 周围的数字营销还处于首步阶段,数字化的生态和组织正在睁开,随着用户走为的不息变化,营销规则也正在被重新定义,大片面企业也已经认识到数字化时代的到来,汉高也将添速数字化转型挑高到战略的高度。

2)B2B的数字营销是一片蓝海,足够了机遇和挑衅,最先是用户消耗风俗,他们更多现在倚赖线下渠道完善购买,而数字化时代授予用户在线采购的各栽便利,现在中国25%的B2B用户会始末在线购买,据推想,这个数字将在三年内翻番。

3)个性化的用户体验是关键,B2B固然具有群体决策的特点,但是B2B 的内心是营业人对营业人,吾们的传播对象也是幼我,行为单个客户在做出购买决策时,基于价值,比较理性,照样会很倚赖服务,比如工厂的调研,知识培训,线下人员的选举,因而线上引流,结相符线下体验,整相符资源优化ROI将是趋势。

4)跟B2C即时涉猎,即时决策迥异, B2B 的出售机会孵化具有周期性特点,不是单个部分的单打独斗,它请求市场和出售更添周详的互助,部分之间的疏导和协同尤为主要。

Q4:今年参添GDMS峰会并行为演讲嘉宾说话,是否有所收获?

A:专门有收获,每年的GDMS总是能带给吾许多惊喜,分享嘉宾来自各个走业,多元化的背景,精彩的案例让吾受好匪浅,尤其今年行为嘉宾参与到整个运动中,与各位营销人进走更深入的交流,吾本身行为B2B和B2C周围都做事过的营销人,也是陪同数字化潮流成长首来的第一代数字营销人,见证了GDMS的一块儿成长,发展到今天如许的周围,真的是专门不容易,也专门有意义。期待明年还有机会不息参添这个运动,末了祝运动完善成功,越办越好。

posted on 2020-10-26  admin  阅读量:

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